6 принципів переконливої мови : як навчитися бути оратором? "

6 принципів переконливої мови : як навчитися бути оратором? "

Добридень, дорогі читачі. Напевно, кожному доводилося бути учасником ситуацій, в ході яких завдяки вдало підібраному слову і упевненому виступу оратора кардинально мінявся настрій одного або декількох чоловік. І це не чаклунство. Ключову роль в цьому зіграла переконлива мова.

Зміст:

  • Принципи переконливої мови
  • Перший: чіткість думок і висловлювань
  • Другий: чесність і відкритість
  • Третій: мотивація
  • Четвертий: різноманітність мови
  • П'ятий: контроль над емоційним фоном аудиторії
  • Шостий: аргументи відповідно до передбачуваної реакції слухачів
  • Кроки підготовки успішної мови
  • Висновок

Принципи переконливої мови

Далеко не кожен має здібності переконувати в чому-небудь інших людей за допомогою слів. Але за бажання всьому можна навчитися. Досить дотримуватися наступних принципів.

Перший: чіткість думок і висловлювань

Ретельна підготовка до виступу - запорука успіху. Їй треба присвятити як мінімум 2 дні. І йдеться не лише про складання структури тексту, його багатократне промовляння і перечитування, але також і про продумування потенційних питань і відповідей на них. Часто навіть чітка структурована мова після декількох раптових питань може зблякнути і залишити в пам'яті аудиторії зовсім небажані для оратора асоціації.

Ваша мова обов'язково повинна містити:

  • Вступ - 20%. Непогано буде, якщо в цій частині будуть озвучені вигоди, переваги або просто факти, які точно заінтригують цільову аудиторію і викличуть бажання ознайомитися з підготовленою інформацією в повному об'ємі.
  • Основна частина - 60%. Якомога більше конкретики, факти, події, статистика і цифри.
  • Укладення - 20%. Озвучуються реальний або потенційний результат обумовлюваних речей і подій. Обов'язково висловлюється вдячність аудиторії за уважність. У кінці треба поцікавитися, чи залишилися питання від прослуханого матеріалу.

Успішні оратори упродовж своєї мови створюють відчуття ведення діалогу з аудиторією. Для цього в процесі мовлення досить вставити банальні питання: «Ви згодні»?, «Адже, правда»?. При такому підході кожен член аудиторії відчуває себе активним учасником бесіди, тому повністю сприймає і усвідомлює почуті факти.

Другий: чесність і відкритість

Головна порада - треба представити себе на місці слухача, і тоді стане зрозуміло, що і як треба говорити для діставання схвалення і підтримки своїх позицій.

Чесність ваших висловлювань гратиме головну роль.

Необхідно:

  • говорити виключно правду;
  • не вступати в суперечку з тими, хто не підтримує вашу точку зору;
  • не перебільшувати результати і не «прикрашати» факти;
  • надавати джерела вашої інформації, підвищуючи рівень довіри до своїх слів.

Третій: мотивація

Для того, щоб слухачі уловлювали кожне слово, вам необхідно їх мотивувати. Озвучте стимул - так люди відчувають, що ви пропонуєте оптимальний вихід з ситуації, що склалася, або якоїсь проблеми. Треба, щоб у слухача з'явилося бажання йти за вами.

Одним з найпоширеніших стимулів є волання до громадянського обов'язку. Якщо людей вдасться переконати, що саме їх вибір грає вирішальну роль, що їх дії важливі і героїчні, тоді вони без зайвих питань підуть за вами.

Четвертий: різноманітність мови

Ваш виступ ні в якому разі не має бути монотонним. Міміка, жести, гучність мови - усе це повинно мінятися, підтримуючи інтерес до ваших слів. Періодичне звернення до аудиторії без очікування відповіді зробить ваш текст «чуйнішим» і логічнішим.

Хоча коли відповідь від слухачів все ж очікується, це теж ефективно. Адже таким чином можна зрозуміти настрій слухача і позначити для себе деталі, на які варто звернути увагу. Але також пам'ятаєте, що наявність більше 2-3 питань може упередити ваш виступ на сумбур. Тому не перестарайтеся!

П'ятий: контроль над емоційним фоном аудиторії

Настрой слухачів можна зрозуміти практично з першої секунди мови. Досить просто добре придивитися. Досвідчені оратори знають, яким чином можна створювати і міняти ті або інші емоції.

Спочатку слухачі можуть бути налагоджені позитивно або негативно, або взагалі не мати власної думки. Існують приклади, коли в процесі озвучування доповідей або виступів емоції слухачів кардинально мінялися. Тобто, людина настільки майстерно орудує словом, що може практично без зусиль переконати інших людей в їх судженнях.

Правила, по яких варто планувати свій виступ, залежно від емоцій слухачів :

Відсутність виділеної думки. У такому разі треба собі, як ораторові, поставити мету - сформувати у аудиторії особисту думку, щоб зрештою підштовхнути її до дій. Власна думка може бути відсутньою унаслідок неінформованості, байдужості, нейтральності. У таких ситуаціях ви повинні:

  • Неінформованих - проінформувати, намагаючись донести інформацію як можна кращій формі, з аргументами і прикладами.
  • Байдужих - зацікавити, підбираючи цифри і факти, які потенційно для них цікаві. Саме в цьому випадку вдасться не просто залучити їх в курс справи, але і перетворити на зацікавлених, готових діяти.
  • Нейтральних - залучити в суть питання, схилити перейти на яку-небудь сторону. Ваша стратегія має бути заснована на аргументах. Саме нейтральна аудиторія схильна до глибокого аналізу почутої інформації, об'єктивності і зваженості суджень.

Позитивна установка аудиторії. Якщо спочатку настроїти слухачів правильно, половина справи буде зроблена, а вам залишиться тільки зосередити усю свою увагу на тому, щоб обкреслити їм конкретну програму дій і очікуваний результат.

Як правило, якщо люди ще спочатку знають про конкретні деталі позитивного завершення будь-якої ситуації, вони діють злагодженіше і з величезною самовіддачею. Обкресліть очікуваний фінал в деталях, озвучте конкретні кроки по досягненню мети - і люди підуть за вами без роздумів.

Негативна установка аудиторії. Якщо ситуація не вийшла за рамки помірно негативних емоцій і не перетворилася на ворожу - не все ще втрачений. При правильній побудові пропозицій ви з легкістю зможете повернути ситуацію в потрібне русло. Головні особливості переконливої мови - перерахування вигод від того або іншого потенційного вибору, а також конкретний перелік дій і тільки правдиві факти.

Якщо незгода натовпу помірна, сміливо наводите вагомі аргументи, намагаючись об'єктивно викладати інформацію. Навіть якщо в результаті цього слухачі з вами повністю не погодяться, вони принаймні вислухають вас до кінця.

У разі ворожого настрою намагайтеся підійти до головного питання завуальовано, постійно шукайте точки зіткнення потенційних інтересів аудиторії і своїх. Ось коли ви побачите, що віддача є, можна перейти до суті питання.

Проте, безглуздо чекати того, що тільки після однієї вашої мови люди повністю змінять свої переконання і стануть вашими однодумцями. Ви, хіба що, зможете змусити їх замислитися про якісь аспекти питання, внаслідок чого вони будуть налагоджені менш категорично.

Шостий: аргументи відповідно до передбачуваної реакції слухачів

Навіть найлегша і простіша мова не залишить уважного слухача байдужим. Хоч якісь емоції у нього все ж з'являться. Хорошим тоном є вибудовування приведених оратором аргументів відповідно до передбачуваної реакції аудиторії.

Мова, що містить факти, може бути побудована на підставі методів:

  • вирішення проблеми;
  • виклади раціональних аргументів;
  • порівняльних достоїнств;
  • мотивації.

Варто відмітити, що останній метод є самим поширених і одним з найбільш ефективних.

Кроки підготовки успішної мови

Ретельно підготовлена мова здатна не лише змінити думку аудиторії, але і змусити людей діяти так, як вигідно ораторові. Складання презентації, доповіді або мови варто виконувати по кроках:

  1. Визначення мети - фіксуємо те, чого ви хочете досягти в результаті свого виступу. Це може бути пошук однодумців, заклик до активних дій і тому подібне
  2. Упирайтеся у своїй промові на потенційні інтереси аудиторії, освітлюйте тільки ті аспекти, які можуть її притягнути.
  3. Озвучуйте тільки перевірені цифри і факти, будуючи тим самим довірчий діалог з аудиторією.
  4. Спочатку розмови зацікавте, далі - наводьте факти, способи вирішення проблеми і опишіть переваги від того або іншого вибору. У завершальній частині дайте перелік подальших дій для досягнення конкретних результатів.
  5. Підтримуйте інтерес аудиторії за допомогою яскравих прикладів, дружніх фраз, інтонації на початку і, особливо, в завершальній частині.
  6. Геть пафос: наводьте особисті приклади, не соромтеся висловлювати свої переконання і емоції - відкритість обов'язково буде оцінена належним чином.

Багатократне перечитування тексту позбавить вас від неточностей, дозволить оптимізувати мову перед виступом. Тому не варто нехтувати багатократним читанням. А якщо у вас погано з пам'яттю, рекомендуємо статтю з радами з тренування пам'яті.

Висновок

Дорогі читачі, сподіваюся, для вас інформація була корисною. Тепер ви знаєте, як скласти переконливу мову. Дотримуючись цих принципів ви зможете управляти емоціями слухачів і навчитеся переконувати людей, вести за собою команду. Пам'ятайте, що майстерність приходить з часом. Чим більше виступів - тим продуктивнішими вони будуть.

Удачі вам, уважній і чуйній аудиторії, до зустрічі за новими корисними бесідами!

Також, рекомендуємо прочитати статтю з вправами для поліпшення дикції.

Матеріал підготувала Юлія Гинцевич.

[8053] [1]

0

[8053] [1]

[8053] [1]

"

Як людині зробити неможливе можливим? "

Як людині зробити неможливе можливим? "

Ради вас вітати, шановані читачі! Хто з вас не ставив питання, як неможливе зробити можливим, якщо вже немає ніяких сил рухатися далі? Коли ніхто не вірить в успіх або майбутнє здається похмурим і безперспективним?

Зміст:

  • Рекомендації
  • Забудьте про слово «неможливо»
  • Відповідальність
  • Цікавість
  • Терпіння
  • Зміна діяльності
  • Вдячність
  • Упевненість
  • Завершення

І якщо подібні думки вас відвідували, то ця стаття саме для вас.

Рекомендації

Забудьте про слово «неможливо»

Від того, як ми сприймаємо навколишню дійсність і залежить наше майбутнє. Вірніше те, яким воно буде для нас. Я маю на увазі, що людина з песимістичними поглядами на життя навряд чи помітить щось хороше навколо себе. Навіть якщо воно буде прямо під його носом. А якщо і помітить, то чинитиме опір, запевняючи, що це пастка і просто так добре бути не може.

Так от, якщо ви повірите в те, що впораєтеся з чимось, що на перший погляд здається нереальним - те рахуйте, півсправи вже буде зроблене.

Відмовіться від слів «не можу», «неможливо» і інше. Не ставте самі для себе обмежень, рамок. Якби вже на даний момент великі люди зупиняли себе у своїх починах, то у нас, приміром, не було б мобільних телефонів, інтернету, машин, врешті-решт.

Кожен предмет, що оточує нас, - цей доказ того, що хтось одного разу вирішив мислити ширше і дозволив собі спробувати щось змінити.

Загалом, позитивне мислення, віра в себе - успіх вам забезпечений. Навіть якщо ви не досягнете бажаного результату, ви отримаєте досвід, який стане опорою в подальших досягненнях.

Відповідальність

Це адже так принадно, сподіватися, що станеться якесь диво і заповітна мрія реалізується, життя зміниться. Правда, адже?

А знаєте, чим відрізняються успішні люди від не успішних? Вони спираються тільки на себе і діють, замість того щоб знаходитися в очікуванні.

Вони розуміють, що якщо не почнуть пробивати собі місце під сонцем, ніхто замість них цього не зробить.

Так, іноді доводиться витратити немало ресурсів, енергії, часу, грошей, врешті-решт, щоб реалізувати задумане. Але в житті нічого просто так не дається. Треба розуміти і усвідомлювати свою роль в процесі, як досягнення, так і не досягнення мрії.

Тому ніяких виправдань своєї бездіяльності, робіть перший крок назустріч змінам, а далі все самій собою просуватиметься. Це як стрибати в річку з прохолодною водою. Спочатку страшно, але варто ризикнути, як потім з'являється радість і задоволення.

Цікавість

Цікавість штовхає на розвиток. Саме завдяки ньому діточки пізнають світ. Дозволивши собі йти за своїм інтересом, ви можете здивуватися тому, що неможливе виявилося не таким вже і неможливим.

Я маю на увазі, що енергія в такі моменти прибуватиме, а не зникатиме. Ось коли людина займається не улюбленою справою, він виснажений, знесилений. А все тому, що утримує масу напруги усередині себе. І ця дія відбирає усі ресурси організму. Нелегка праця, змусити себе робити те, що не хочеться.

Терпіння

Іноді не вдається досягти бажаних результатів миттєво, з першого разу. Іноді ряд невдач викликає бажання все кинути, але знайте, не завжди повільно - це погано.

Іноді успіх наздоганяє в такий момент, коли людина не готова з ним впоратися, від того незабаром втрачає все, що заробив. Всьому свій час.

Існує безліч прикладів людей, яким відмовляли десятки разів, але вони не здавалися і змогли отримати світове визнання. Книгу Стівена Кинга «Кері» відкидали видавництва 30 разів, він навіть встиг її викинути від відчаю, але, врешті-решт, її надрукували і тепер він мільйонер, знаменитий американський письменник.

А скільки разів Дональд Трамп ставав банкротом? Ракети Ілона Маска вибухали на запуску? Цей список можна продовжувати і продовжувати.

Ви просто повинні змінити своє відношення до невдач. Вони є досвідом, який, залежно від того, як його сприймають, або допомагає просунутися вперед, або навпаки, знищує.

Уолт Дисней одного разу поділився зі світом своїм знанням, на яке дійсно можна спиратися. Він говорив, що крах, величезний провал украй необхідний досвід для кожної людини, тому що тоді він вже просто перестає боятися невдач. А також визнає, що в житті всяке може статися.

Зміна діяльності

Пробуйте себе в різних ролях. Якщо розумієте, що якась сфера діяльності не ваша, тобто, не лише не вдається, але і не приносить задоволення - сміливо йдіть за своїм інтересом. Навіть якщо ви працювали років 40 на одному місці, наберіться сміливості і ризикніть.

Завзятість не завжди дарує бажаний результат, окрім іншого, не завжди воно корисне. Тому що є різниця, між тим, щоб помалу копати у напрямі мрії, по міліметру просуваючись вперед. І між тим, коли доводиться головою битися в стіну, в надії її колись проломити.

Вдячність

Вчіться цінувати те, що у вас вже є. Нехай навіть цього хорошого не так багато. Його просто могло і не бути. Якщо ви навчитеся дякувати не лише долі, іншим людям, але і себе, то це дасть потужний ресурс, який допоможе вистояти в життєвих труднощах, впоратися з ними.

Інакше роздратування, розчарування, невдоволення візьмуть вгору, і ви просто не зможете оцінити належним чином те, що спробує увійти до вашого життя.

Упевненість

Покладайтеся на себе, навіть якщо оточення у вас не віритиме. Енді Уорхол створював зовсім незвичайні картини, які мало кому подобалися. Але він наполягав на тому, що вони прекрасні, наполегливо продовжуючи творити. І що ви думаєте? Опісля багато років світ оцінив його, визнавши, що стиль і, правда, унікальний, геніальний.

Використайте, по можливості, позитивно забарвлені слова, вони допоможуть вашій підсвідомості налаштуватися на успіх. Наприклад, такі як «радість», «прекрасно», «у мене вийти», «я щасливий» і так далі.

Також можуть допомогти аффирмации - це такі спеціальні фрази, які програмують особу на зміни. Теми можуть бути абсолютно різними, як про одужання, так і про заміжжя. За бажання зробити щось неможливе і довести світу, близьким і далеким, що вам вдалося, допоможуть аффирмации, вказані в цій статті.

Завершення

А на сьогодні все, шановані читачі! Пам'ятайте, що межі існують в основному тільки в нашій голові. Дозвольте собі бажати більшого, не зупиняючи власні пориви словом «неможливо».

Успіхів вам на шляху до звершень!

Також рекомендуємо шанувати статтю, про вплив оточення на розвиток людини.

Матеріал підготувала психолог, гештальт-терапевт, Журавина  Аліна

[7859] [1]

2

[7859] [1]

[7859] [1]

"

Publish the Menu module to "offcanvas" position. Here you can publish other modules as well.
Learn More.

Privacy Protected